2024年分享营销案例的软件 篇1
一、十大经典网络营销案例
案例一：奥巴马总统竞选
1、营销团队：奥巴马竞选班子
2、营销分析
–Youtube上《奥巴马令我神魂颠倒》被点击超过900万次。
–超过10万人捐钱给奥巴马参加选举，其中5万人是通过互联网捐款。
–奥巴马94%的捐款来自互联网捐赠，希拉里这一比例为26%，麦凯恩为13%。
–国联邦选举委员会文件披露奥巴马今年1～4月投给谷歌的广告费至少有280万美元。
3、营销总结：视频社区的推广+搜索引擎营销+网站联盟=奥巴马的胜利。
案例二：脑白金体网络事件营销
1、执行公司：上海欧赛斯文化创意有限公司。
2、推广周期：2014.1～2014.2。
3、推广目的：网络事件营销，四大平台炒作，形成热点话题，打造全网影响力
4、项目手段：高创意爆点、新媒体活动、四大平台运作、从线上延续到线下等一系列口碑运作
5、项目效果
①脑白金在传统媒体上演了营销奇迹，对于那句“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”的广告语，国内从老到幼几近无人不知，网络上流行的“脑白金体”则把这一奇迹延续到数字媒体上。
②2013年底脑白金在四大数字营销平台推出#脑白金体#整合营销活动，活动上线第一天即吸引10万粉丝热捧，当天活动整体曝光量超过1000万人次，充分利用了新媒体平台的裂变传播效应。
③上线3天就登微博热门话题榜，活动转发数30万，各类脑白金体版本300多，3天曝光量超过3000万次，神一样的数据，神一样的话题，无论是论坛还是微博上，“脑白金体”创意狂欢活动是当之无愧的当红炸子鸡。
案例三：“与DELL共进早餐”
“网络可以进行低成本、一对一而且高品质的顾客互动，在线销售最终会彻底改变戴尔公司做生意的基本方式”——迈克尔-戴尔
–利益原则：到2006年，公司收入已经有60～70%来自网上销售。
–互动原则：技术支持社区，DELL博客，在线论坛(与DELL共进早餐)，搜索。
–个性原则：为顾客量身订做电脑，针对不同人群，不同的资讯，不同语言的服务。
案例四：卡地亚LOVE
1、营销团队：Digitas
2、案例背景：卡地亚LOVE作为奢侈品中倍受宠爱的系列，始终以其精致简练的设计为人青睐。对于“爱”的定义，卡地亚也从未停止探索的步伐。HowFarWouldYouGoForLove?诠释着爱无止境的动人含义。
3、创意阐述：以“爱”为主题，“人”为载体。人们经常在不知不觉中记录着自己的爱情，照片、文字、影像。而Blog、album、SNS、BBS等这类WEB2.0的网络平台便是每个人记录爱情的核心载体，所以卡地亚给到每个珍惜爱情的人一次良机，用爱的点滴绑紧你的这份真爱！
4、营销效果：卡地亚的LOVE爱链你我活动的概念备受好评，贴合品牌、十分新颖。正式上线当天，活动参与人数可观，网站视觉表现也令人印象深刻。用户主动在SNS以及IM平台中的内容分享次数达到了5位数。
案例五：CR7微博营销
1、运营公司：欧赛斯。
2、营销效果：通过巧妙的创意、CR7本人吸引力及iPhone5S的吸引力，举办有奖转发活动，单次活动有效拉动超过50万次转发，吸引50万以上粉丝，迅速带动了微博人气，形成极大的品牌影响力。
案例六：杜蕾斯网络营销
1、运营公司：博圣云峰
2、营销活动：对于杜蕾斯大家都不陌生，每每提及微博营销案例，总能看到杜杜的身影，似乎他应经是微博营销中一块不可逾越的丰碑。这个在微博上独树一帜的“杜杜”也在微信上开启了杜杜小讲堂、一周问题集锦。
案例七：星巴克
1、运营团队：星巴克官方
2、营销活动：星巴克音乐营销直觉刺激你的听觉，通过搜索星巴克微信账号或者扫描二维码，用户可以发送表情图片来表达此时的心情，而星巴克微信则根据不同的表情图片选择《自然醒》专辑中的相关音乐给予回应，这种用表情说话正式星巴克的卖点所在。
案例八：可口可乐歌词瓶
据说2013年的昵称瓶夏日战役为可口可乐的销量带来了20%的增长。于是乎在夏日即将到来之时，可口可乐新战役也开始蠢蠢欲动。部分地区的超市里，那个熟悉的红色包装已经再一次发生了变化。
这一次出现在瓶身上的是歌词——大多来自当下最受欢迎的明星和他们的热门单曲。如果说二十几款昵称瓶已经足够令人眼花缭乱，那么歌词瓶简直是想要多少有多少的节奏。不过，目前出现的这些歌词显然经过了精心的挑选，从周杰伦到五月天，从世界杯主题曲到毕业季应景歌，考虑到了不同年龄段、不同性别、以及特定人群的喜好。
经过昵称瓶一役，可口可乐对歌词瓶的一系列推广举措可谓轻车熟路，首轮营销节奏极为相似：首先针对意见领袖进行定制化产品投放，利用明星效应，KOL在社会化网络上的活跃度和影响力，制造信息高点，然后再通过社交媒体引发活跃粉丝的跟进，进而利用社交媒体的扩散作用影响到更多普通消费者。
案例九：脸萌朋友圈营销
一夜之间，这个叫脸萌的应用爆红大江南北，无数人的朋友圈都被各式各样的卡通头像占领。这款由90后团队打造的漫画拼脸类应用，在微信的助力之下，用户很快突破了2000万。
脸萌的核心功能是用户通过五官的拼接，可以快速创造属于自己的漫画形象，然后分享到微信、微博等社交平台。其实去年12月底发布以来，脸萌一直不温不火，只是最近在微信上突然爆发，其发展的轨迹和当年的魔漫相机、疯狂猜图一样。
但相比于魔漫相机和疯狂猜图、疯狂猜歌之类的应用，脸萌的生命周期可能更加短暂，很多用户都是下载之后玩一次就不会再次使用了，毕竟给自己拼个动漫头像也就几分钟甚至几十分钟的事情，这短暂的几十分钟的时间已经把产品的所有功能发挥完毕，二次使用的概率大大降低，哪怕是给朋友拼图，拼图结束后也就没有任何动力来继续使用。
案例十：江小白
1、运营团队：江小白市场部
2、营销特点：江小白几乎从不在主流媒体做广告。除去地铁广告，江小白基本没有传统的营销方式，利用得最多的是免费的社交媒体。对于利用互动性很强的社交媒体，江小白的微博营销显示出几个鲜明的特点。
首先，长于文案植入，将有意思的话题与江小白的产品联系在一起。
其次，对应自己的品牌形象，将微博的运营完全拟人化。在所有的热点事件时发声，表明自己的态度。
最后，利用微博互动作为线上工具，组织线下活动，并与线上形成互动，以增强粉丝黏性。
3、除了微博，微信也成为江小白的营销渠道之一。相比微博，微信的私密程度更高。
2024年分享营销案例的软件 篇2
社会化营销，又叫做社会化媒体营销或者社交媒体营销。社会化营销最大的特点是去中心化。
去中心化是相对于中心化而言，举个例子，传统媒体时代，由于信息传播的单向性，即信息是由一些媒体发布的，而受众只能被动地单方面地接收信息，没法反馈，所有的信息都是围绕这个媒体。
而去中心化就是不要中心，在传播的各个节点上，每个人都是传播者，媒体或者其他Kol发布了信息，用户也可以再次创作再次发布。
社会化营销的主体是用户，人人都可参与，最后达成一种病毒式的传播。
一般来说，社会化营销都有这么几个特点:活动有趣好玩、内容有价值（利益点）、用户主动参与、用户乐于分享……等等。
做社会化营销比较成功的是汉堡王。
没错就是前几天微博热搜，在麦当劳门前打广告的汉堡王，这波操作也是没谁了。
汉堡王之前推了一个活动“只要删掉十个好友就可以免费获得一个汉堡包”，考验人心的时候到了“朋友贵还是面包贵”，活动一出来，很多人蠢蠢欲动，为了获得一个免费汉堡朋友也不要了。看来有些“朋友”抵不过一个汉堡……
最后很多朋友翻脸了，而汉堡王也营销成功了。
汉堡王在墨西哥为了推广产品对游客进行了一场测试。
众所周知，墨西哥人爱吃辣的，越辣越好，那么怎么突出汉堡包的辣呢？于是汉堡王从游客下手，告诉游客这个汉堡包不辣，然后很多游客被辣的不行，有的直接吐了，有的狂扇风，有的直骂人……各种各样的表现都被直播进去了。没错戏耍了游客还直播进去了(๑• . •๑)
墨西哥当地人看了视频，有这么辣嘛，我要去试试，于是直播里墨西哥人淡定地吃汉堡包，并吐槽一点也不辣。。。
虽然戏耍游客看起来不是很好，游客也不是很介意，可能因为环境不一样，加上比较好玩，有趣，宣传的也比较快，营销比较成功。
汉堡王挺会搞事情的哈哈哈！
接下来是钉钉，对就是那个逆子钉钉。
钉钉的社会化营销也很成功。看当初的《钉钉本钉 在线求饶》有多火就知道有多成功了。
钉钉由于小学生一星好评陷入危机，钉钉随后进行了危机公关，出了一部鬼畜的在线求饶视频，节奏快，歌词搞笑，很快引得一批人评论转发分享。
大家瞅瞅歌词，然后可以去B站听听，听多少次都不会腻哈哈哈哈！
可怜的钉钉，这波营销很可以！
除此之外还有一些与二次元跨界联名的案例也比较成功。
比如小米与初音未来进行的联名。
这个自然引发了二次元爱好者尤其是初音的粉丝的尖叫！大家纷纷转发分享甚至下单。最后做个总结
一般来说，只要是能够引发用户主动参与分享的营销活动算是成功的社会化营销。
这些活动可以好玩有趣，可以有价值或者利益点（比如红包或者其他奖励），也可以戳中时下的热点（比如歧视女性问题）等等。
重点是用户乐于参与并主动分享。个人认为拼多多那种砍价组团式的营销不算。
其他的一些案例网上可以搜搜，蛮多的，像小米雷军的“are you ok”等鬼畜营销也挺成功的，主要就是好玩，然后用户主动传播分享了~
2024年分享营销案例的软件 篇3
这里有一个营销案例，你看一下吧！
科技的进步总能为一些传统企业带来新的营销方式，微信已经成为现在大众的社交工具，利用微信来做营销的产业不在少数。一点点奶茶也同样的，一些一点点奶茶加盟店主利用微信来作为营销传播途径，给自己的奶茶店带来不少的销售量。今天教各位开奶茶店的朋友，一点点奶茶店是怎样利用微信营销的
1.开拓新顾客
微信的LBS功能(也就是定位功能)，能帮助他们做好区域营销，利用微信查找附近功能，能快速找到潜在客户最为集中的区域，奶茶店很好做，就是到大学城里去寻找大学生，并且加他们为好友，与他们进行沟通交流、互动，吸引到他们到店里来消费，等加到了一定量的微信用户，就把个性签名改成自已店名。
2.圈住顾客
奶茶店经营一段时间，已经有了很多稳定的顾客，现在要做的事情就是，把每一天进店的顾客请到自已的微信朋友圈里来，跟他们建立连系，让这些人每一天都想到你，成为他圈子里的人，建立牢固的关系链。
具体做法，在自已的产品宣传的彩页上印上自已店里的微信二维码吸引他们来扫描二维码，让顾客扫描一定给好处，扫描奶茶店里的二维码，就可以享受折扣等活动。
3.分享升华产品的格局
当这些目标客户进入我们的朋友圈以后，我们不是一味的去发广告，而是要升华产品格局，奶茶妹卖的不是奶茶，而是女人心、女人的生活、奶茶妹的爱情观等等，可以在自已的朋友圈里分享一些感人爱情故事、恋爱的心得，并且鼓励朋友圈里的朋友分享，在每一篇文章的后面附上自己的店名。
做无形的销售，只要顾客时时记住你就可以，不要去做硬性广告。微信时代，你的客户都在你的手机当中，带上你的手机就可以做生意，每一个互联网的新工具和媒体的延生，都会延生新的财富，当然也在改变人与人之间做生意的方式。
各位还没有利用微信做营销推广的要赶紧啦，好好利用身边的每个资源，顾客才会找上你。
2024年分享营销案例的软件 篇4
大家好，我是羽翼课堂创始人Benny。下面是我整理的营销成功案例，供各位阅读，希望对大家有所帮助。
1.可口可乐公益电话亭广告
商业广告做到一定境界之后就会去做公益广告，这也是一个大企业体现出他的社会责任感。
商业广告做到一定境界之后就会去做公益广告，这也是一个大企业体现出他的社会责任感。
虽然会有人吐槽他的可行性或者说喝可乐不是也要钱嘛——然而就从他的公益性与商业性而言，他是成功的，而且会给社会留下非常正面向上的形象。2.回家吃饭 APP
“回家吃饭”是全国最大的家庭厨房共享平台，是一个基于地理定位、共享身边美食的O2O平台，致力于挖掘厨艺达人，以配送、上门自取等多种方式，为忙碌的上班族，不愿下厨的年轻人提供安心可口的家常菜，解决对健康饮食的需求与富余生产力的对接问题，创造一种全新的生活方式。
这款APP的文案都是类似上图这种暖心的，勾起人对于家的感觉，让身处在外的上班族有购物的欲望。3.农夫山泉
非常良心，右下角可以关闭广告。
非常良心，右下角可以关闭广告。
大概是国内第一个这样干的商家，大多数观众对于广告是反感的，视频网站多以去广告作为付费会员主要特权，所以农夫山泉这样做会让用户对其产生好奇感与认同感。就算我直接关闭了广告，我也记住了农夫山泉。
此外，一般的广告都是15秒，可是它却又2分15秒，达到了一种“微”纪录片的.感觉。4.#吴亦凡即将入伍#的H5
不知道大家是否还记得当时在朋友圈疯传得“吴亦凡入伍”H5，虽然整个画面看着看着稍显粗糙，但是一点也不影响它火爆的程度，至于这个营销能给这款游戏带来多大的转化率，暂不可考，但是至少品牌知名度还是有了。
网上很多分析说吴亦凡的大部分粉丝是女性，而游戏的受众主要为男性，所以用吴亦凡来做代言不合适。
这么简单的道理，代理商在创意发想的时候应该就意识到了。
但是，用吴亦凡做代言正是看中了他的粉丝多，而且大部分是女性粉丝。因为女性在看到这些新奇的信息或事物时，更乐于去传播、去分享(相对于男性来说)。所以在这里的CPM(千人成本)会比较低。当一个事物在同一时间段不断被传播曝光的时候，路人(假设是男)也会不由自主的产生好奇心去关注，而当这个路人正好也是个游戏迷的时候，就会去尝试玩这个游戏。而且最好是女性粉丝也被吸引来玩这游戏，游戏有女性玩家的时候，也不愁男性玩家。
当事物尝试成本较低的时候，曝光量足够大，转化率也自然而然的上来。5.美颜相机：“我好看，世界才好看”
“好看是什么?好看，是镜子说的;好看，是喜欢的人说的;好看，是全世界说的;好看，不用别人说;好看，就是喜欢自己;我好看，世界才好看。”
“好看是什么?好看，是镜子说的;好看，是喜欢的人说的;好看，是全世界说的;好看，不用别人说;好看，就是喜欢自己;我好看，世界才好看。”
作为美颜相机的忠实用户，第一次在电视上看到AB代言的美颜相机广告时，不自觉发出了一声“哇……”，那是一种被一句话说进心坎里的感觉，当即拿出手机打开美颜相机自拍了一张。
细推敲会发现文案本身其实没什么逻辑，最最关键的就是后面那两句话：“好看，就是喜欢自己;我好看，世界才好看。”
究其根本，美图秀秀家族所有产品之所以会火，还是因为每个女生心里其实都是一只渴望成为白天鹅的丑小鸭，都是希望被白马王子情有独钟的灰姑娘。这也就是为什么《我的少女时代》会火得一塌糊涂，因为那就是每个姑娘的少女心。这个洞见，被美颜相机抓到了，并且在这一波campaign里表现出来了。6.故宫淘宝
一提到故宫蹦到大家脑子里的都是“三皇五帝”“威武庄严”，但是最近上图这样的图片成功刷新了大家对故宫的认知，让许多广告人拜服在它的“软萌贱”之下，它就是“故宫淘宝”。许多人在朋友圈都说买买买要去购买故宫同款，由此可见这种萌贱的画风也是为大众所越来越接受的。7.Nike刘翔
刘翔参赛这么多年，NIKE作为他多年不变的赞助商，是有原因的。
刘翔参赛这么多年，NIKE作为他多年不变的赞助商，是有原因的。
在刘翔发声退役之时，NIKE立即发文，退出“平凡也能飞翔”微博，商业时代，NIKE有情怀。8.UBER
20xx年的营销不得不提的一个就是优步Uber了，他们家的案例一直是全民关注的重点，每一次uber推出活动，都能在城市中掀起一番风雨。
话不多说，上几张图。Uber的海报也是赏心悦目，极简却显眼吸引人。
10月29日，麦当劳中国与Uber(优步)在上海宣布首次跨界合作。消费者可以于10月30日在上海三家麦当劳概念店用热烤墨鱼面包(UBER 特别版)拼出自己专属的Uber Burger，同时还能获得Uber汉堡小熊。除了选择代表Uber的黑色面包，用户还可以根据自己的口味选择牛肉、芝士、蔬菜、酱料、优质配料等21种食材，打造出自己独一无二的Uber Burger。
12月7日，中国优步(UBER)在北京、上海、广州、成都等13个城市启动全国首个“电动车日”，各城市会上线“Uber电动车”选项。作为全球最大的即时用车软件公司，优步一直致力于推广清洁能源汽车，目前用户可以在全球54个国家中的335个城市通过Uber呼叫清洁能源汽车，使出行更加环保。
阿里巴巴钉钉今天在北京召开了与UBER的战略合作发布会，双方在产品层面进行打通与融合，旨在为企业员工打造更具幸福感的通勤服务。12月1日，钉钉认证企业用户能够通过钉钉领取乘车优惠券。
阿里巴巴钉钉今天在北京召开了与UBER的战略合作发布会，双方在产品层面进行打通与融合，旨在为企业员工打造更具幸福感的通勤服务。12月1日，钉钉认证企业用户能够通过钉钉领取乘车优惠券。9.马桶盖
今年年初，吴晓波一篇《去日本买马桶盖》在网络上如一颗炸弹，让所有不知道这个品类的群众一下子关注到了这个品类。
接下来，松下洁乐马桶盖在20xx年打哭了所有的竞品。
他们大概做了哪些事?基本概括就是借着东风，让自己的品牌迅速出位，甩开竞品。
1)根据时间轴来看，吴晓波文章出来第二天，他们官方微博微信就迅速跟进了这个热点。标题见下，基本一下就把主题抓住了。
2)然后CCTV就报道了吴晓波的这件事，但是，当时还没露出任何品牌，所以对他们没用。
2)然后CCTV就报道了吴晓波的这件事，但是，当时还没露出任何品牌，所以对他们没用。
3) 紧接着1-2天，网络上开始很多大V把这件事与松下马桶盖迅速的放到了一起。
3) 紧接着1-2天，网络上开始很多大V把这件事与松下马桶盖迅速的放到了一起。
希望我的回答对您有帮助，感谢您点赞并关注！如有其它问题，请关注公众号“scyyhd”，有专人，第一时间回答您的问题~~
2024年分享营销案例的软件 篇5
可以和题主分享一下水果实体店，多渠道营销的案例。
线上接入微商城，引导用户在线上下单，参与商城的优惠券、满减满送、充值送、关注送，特别是拼团活动，这些水果行业经典的营销玩法，在行业复购率越来越低的情况下，将用户牢牢粘住。
因为外卖行业的发展，线上下单也符合了年轻用户群体的消费习惯。有着精美模板的微商城更能吸引用户：
线下门店则因为受电商、微商的冲击，到店率越来越低，利用线上商城的订单，将用户引导至门店自提水果，一是看得见的商品买得放心，和电商相比，实体店也能提供完善的售后服务。
这种多渠道营销的方式满足了上班族的购买场景，在办公室用手机微商城下单，下班路过时直接自提带回家。
至于拼团，在办公室吆喝一下，一个团就拼成了，商家直接送货上门。水果捞，果切都是白领们最喜欢的下午茶。
2024年分享营销案例的软件 篇6
互联网时代，什么最值钱？我想告诉你，那就是流量。
通过占据流量的制高点，企业就可以抓住人们的注意力，把它引导到自己想要的地方去。对于个人来说，只要你有名气，就可以换成金钱，哪怕这个名声是恶名。而对于企业来说，有知名度才能把自己推广出去，让更多的人认识自己，从而拥有更多的发展机会。
要分析碰瓷营销行为，首先要明白它的含义：它代表企业的一种低成本炒作方式。现在的网络时代，流量就代表着利益，总有一些人不在乎舆论的结果，借助炒作提高自己的知名度，进而抬升身价。一、什么是碰瓷营销行为？
通常是一家名不见经传的小公司，指责另一家业内巨头，声称这家无人不知的企业，对他进行了侵犯。目的无外乎于：索要赔偿金、通过媒体传播炒作自己的知名度。
还是举个例子吧，2018年4月，发生了这么一件事，明显就属于碰瓷营销。有一家迪拜的加密货币公司。，给自己起名叫做阿里巴巴币，这个名字正好和中国的电子商务巨头阿里巴巴名字有重复的，他要求中国的阿里集团不能使用阿里巴巴这个词，并且告上了法庭。
即便阿里巴巴公司具有比较强的维权意识。，但是面对如此无耻的为营销还是防不胜防啊。二、为什么会出现碰瓷营销行为？
出现碰瓷营销，其实并不是偶然情况。之所以在现在的网络时代大行其道，就是因为现在人人都可以作为自媒体，而传统媒体，信息发布总是会有所滞后。网络时代的碰瓷营销成本太低，只要在微博上做一个热搜，很快就会全网皆知。
人们的关注就是热度，流量就是利益。网络时代给我们带来了快捷的方便，但是总会被一些人就利用起来，成为宣传自己的手段。三、回顾下互联网上值得思考一次的碰瓷营销
如果说中国互联网上发生过太多次的碰瓷营销。但是其中影响最大的，我认为是3q大战。
3q大战的双方就是奇虎360和腾讯公司了，这是两个巨头之间的战争。从2010年开始一直到2014年，他们上演了一系列的互联网大战，并且最终通过法庭的判决才宣告结束。
腾讯公司在社交领域拥有绝对的霸主地位，借助强大的市场占有率，在互联网的各个领域都生根发芽。
奇虎360借助360安全卫士，通过免费的策略占据了安全市场的头把交椅，也必然会和腾讯公司的利益有所交叉。
2010年，腾讯推出了腾讯医生（也是腾讯电脑管家的前身），功能和360卫士非常相似。360公司发现之后积极进行应对。但是QQ凭借巨大的用户优势，通过软件捆绑功能打了360一个措手不及。进而双方互相拆台，360宣称QQ偷窥用户隐私，腾讯要求抵制360的不正当竞争。
事件的高潮发生在2010年11月3日，这一天，腾讯公司作出了一个艰难的决定： 将在装有360软件的电脑上停止运行QQ软件，倡导必须卸载360软件才可登陆QQ。
这是逼迫用户站队，在360和QQ之间二选一。一时间，全网关注，3Q大战的热度到达顶峰。一个艰难的决定，也成为了年度热词。最终在国家相关部门的干预下，两个桌面软件巨头，才恢复了兼容。
但在事件高潮之后，双方还围绕着垄断、不正当竞争等问题开启了多轮诉讼。直到2014年，法院判决奇虎公司不正当竞争，并赔偿腾讯公司500万元。这起互联网大战才正式落下帷幕。
也许作为360和腾讯公司，并不想通过碰瓷营销的方式宣传自己，而是保持自己的领域霸主地位。竞争不应该是你死我活，而是要实现双赢。这场经典的互联网大战，已经被记入史册。四、作为吃瓜群众，如何看待碰瓷行为？
底线很重要。
做事要有底线。做人要有良心，做企业也要做良心企业。比如feng姐，最近刚刚被封杀。从她开始出名的这些年，一直在蹭热度，靠评论热点事件和名人来赚取眼球。终于，她无底线的行为导致了自己的覆灭。可以说是，搬起石头砸自己的脚。
如何做好一个品牌？硬实力才是关键
单单是靠营销手段，如果没有自己的硬实力，早晚是要露馅。比如现在风靡各大网站头条的流量明星们，靠刷流量、买热搜将自己的名字送上了排行榜。但是一旦比拼演技，马上就原形毕露了。
碰瓷不是不可以，劝那些别有用心的人们，首先还是掂掂自己的分量吧。
2024年分享营销案例的软件 篇7
谢邀。
关于APP的营销推广，小敦经验丰富，在实际工作中接触到很多APP的推广工作，不仅有刚刚面世缺乏用户基础的APP推广，也有品牌基础相对较好拥有一大群用户粉丝的APP推广，今天都来聊一聊，这些APP推广的案例吧！希望能够给予大家借鉴和思考。1.手机游戏【恋与制作人】APP推广
1、推广亮点及效果
微博各资源位高曝光实现用户新增。游戏上线不足一个月，安装量破700W、DAU超200W。
2、品牌背景
《恋与制作人》是一款在2017年12月20日由《奇迹暖暖》原版人马叠纸科技耗时两年倾力打造的一款面向年轻女性用户的恋爱休闲游戏，凭借着精美的画面、国内外知名CV的加持、深入洞察年轻女性的心理特征，获得市场高度认可。
3、营销诉求
在大厂把持的畅销榜上抢占市场份额，推动女性游戏市场的爆发式增量发展。同时提高品牌声量，引导客户下载。
4、营销策略
初期通过各渠道信息流的强势曝光提升产品知名度，同时结合产品的卖点和痛点，构建用户人群画像，精准投放给和此游戏关联性更强的年轻女性用户群体。中期用于尝试不同投放形式，从游戏本身挖掘素材直击用户痛点，吸引玩家进一步参与。2、社交媒体【一起】APP推广
“一起”是一款声音社交App，用户只需录制并发送8秒钟语音，一起App就会通过语音识别，分析用户情感状态和需求，实时匹配心仪对象。脱离传统的图片或文字展示的形式，“一起”还原了最轻松、有趣、令人心动的恋爱场景，让每个用户都能够轻松开心的谈恋爱！
1、 投放分析
一起App是一款基于社交属性的软件，但是其功能及玩法更加多元的凸显了声音这个功能，因此在产品分析上将这两个基本属性进行拆分，来进行进一步的内容优化。
对于投放人群方面，起初投放阶段基于以往基础社交人群的维度定向：声控人群、单身人群、以及有情感诉求的人群。
2、整合投放策略
社交App基于原生广告的内容的投放时，前端广告创意十分重要，但微博本身是一个社交属性很强的平台，那自身投放账号主体的选择和维护显然也非常重要。
1）：用什么账号投放？
根据社交类App的人群属性，优选真实人物【伪网红】类帐号主体作为投放账户。此类账户更加真实，若配合较有吸引力的名称及头像，更能吸引很多男性用户的关注度，进以提升博文互动率。
2）：如何让“账号”更具吸引力？
如果需要提升账号整体的吸引力，显然账号日常内容的维护相当重要，而我们主要从三个方面进行前端内容的更新：
a．日常更新，提高用户互动性；交叉发布日常博文和广告内容，避免用户在帐号主页频繁看到广告信息，展示内容尽量真实。
b．切入时下热点事件，更新博文内容更显活跃，人物更真实。
【当时正值世界杯时段，日常可发布与之相关内容】
c．【置顶博文】是个人账号主页比较显眼的部分，可设置成具有一定吸引人的博文。
以此类方式打造的微博账号，并结合相关的广告内容进行投放，最终使激活成本进一步降低。
3、【一起】APP广告投放总结
（激活成本数据回顾）
从投放的数据来看整体激活成本从最初400元左右，逐步优化降低至10元左右，符合客户的预期。
最后，小敦综合上述投放案例，整理投放社交App的一点建议
1. 素材方向
在App的图片素材中，较为吸引力的图片内容更占优势；内容更加原生，转化率越高。
2. 维度方向
素材投放中，整体男性用户成本较优，尤其是精选大号粉丝人群；其中低年龄层次用户互动率较高。
3. 账号主体
更加原生的账号主体结合广告中真实推荐的内容，转化率提升明显。
了解更多广告投放技巧，欢迎关注微思敦移动营销~
2024年分享营销案例的软件 篇8
APP上线前
从三大方面说，自家App上线前一系列资料准备，二是渠道资料准备，三是第三方合作准备：
自家资料基本要点：
完全玩转自家app的所有功能，包括一切小细节，然后清楚自家产品的目标人群，这个不多说，应该是运营小伙伴的必备功能。
对市面上同分类app的分析，不需要你深入了解到什么商业模式，但至少你要知道哪些产品和你家在形成竞争关系，同类产品的不同方向，比如体育运动下就会有健身，跑步，足球等每一个单独的项目，但同一个大分类下的产品多少都会有重叠的地方。
准备好产品的详细描述文案，截图，一句话说明，关键词，市场分类等内容，好像有些公司是产品同事在准备这些，每个公司分工不同吧。
官方微博微信的开通以及维护，除了APP可能会接到这两个产品的SDK外，自家品牌宣传，曝光，做活动等都是不错的选择。创建一个手机用户反馈的qq群总会用得上。
完善百度，360，搜狗等百科的词条，不过百科没有参考资料的话不能通过的，你可以现准备好内容等到有新闻资源，下载链接等就马上完善词条。
至少要策划几个活动以备使用，活动形式不限，可以线上也可以线下，可以是微博微信活动，也可以是其他。讲真，活动还是要有的，万一就引爆了呢。
整理好数据分析模版，包括app的留存，活跃，新增，功能使用等，还有渠道免费付费带来的效果。
应用市场渠道方面：
申请各大市场开发者帐号。安卓市场相对比较多前期你可以都申请，之后根据数据择优维护。
整理各大市场首发要求文档，千万要彻彻底底搞清楚每一条，不清楚的一定要问到应用市场相关负责人，否则你很有可能会在第一次发版的时候就把自己给埋了。
熟悉各大市场活动规则，礼包，首发，专题，CPT（市场位置按天付费），CPA（按成效付费），CPD（竞价投放，按下载付费）等，清楚到底是什么时候申请，申请要求等合作条件以及方式（CPT,CPA,CPD）
既然你已经熟悉了各个市场的玩法，制定一个大概的推广计划。下面会给个表格。
第三方合作准备：
换量，每个产品都有自己换量的规则，有2换1，激活换激活等多种方式，最终还是看你们怎么谈的就怎么执行。
微博九宫格，不过现在的效果大不如年前后的一段时间，作为品牌曝光还是不错的。
空间九宫格，最近一段时间大家做的比较多的，价格便宜。
腾讯广点通，微博粉丝通。投放的推广素材很重要。
第三方平台信息流等广告，看具体效果。
相关垂直论坛，贴吧，网盟，广告平台等都是你需要知道怎么合作的，找到对应的联系人，要用的时候才能一步到位。
制定目标
对于一款APP，群主觉得以下两个维度的指标会影响运营推广方案的制定。
产品运营阶段：
种子期：主要目的在于收集用户行为数据，与产品设计时的用户模型做对比，有目的性调优。主要关注数据有：页面路径转化，按钮点击，启动次数，启动时间段，停留时长等。这个阶段数据量不求大，但求真实。用户来源的话，可以先做免费渠道，如果能有一些首发资源更好了。
推广期：主要目的在于扩大影响，吸收用户。主要关注数据有：新增，活跃，留存以及渠道数据。在这个阶段如果能够配合各种资源多管齐下，用户量能有爆发是最好的了。
营收期：主要目的在于通过各种活动运营、增值服务创造营收。主要关注的找数据有：付费用户数、付费金额、付费路径转化、ARPU等。
产品类型：
如工具类，启动次数很重要；社区类，活跃用户和UGC很重要；游戏，在线人数和arpu值是关键；移动电商主要关注成交转化率,包括订单转化率和金额转化率。根据APP产品类型及所处运营阶段，制定APP数据指标考核表，如下表显示：
下图是移动互联网常见的一些数据指标，根据不同产品类型和不同推广目的，要灵活运营以下数据指标，制作方案的时候可以参考。
关于指标分析
留存用户和留存率：
留存用户和留存率通常反映了不同时期获得的用户流失的情况，分析这个结果往往是为了找到用户流失的具体原因。
APP获得一定用户以后，刚开始用户会比较多，随着时间的推移会不断有用户流失，留存率随时间推移逐步下降，一般在3~5个月后达到稳定。其中阅读资讯、社交沟通、系统工具是留存率最高的三类应用，在4个月以后的留存率稳定在10%左右。留存率提高了，才会有更多的用户留下来，真正使用APP的用户才会越来越多。
次日留存：因为都是新用户，所以结合产品的新手引导设计和新用户转化路径来分析用户的流失原因，通过不断的修改和调整来降低用户流失，提升次日留存率，通常这个数字如果达到了40%就表示产品非常优秀了。
周留存：在这个时间段里，用户通常会经历一个完整的使用和体验周期，如果在这个阶段用户能够留下来，就有可能成为忠诚度较高的用户。
月留存：通常移动APP的迭代周期为2-4周一个版本，所以月留存是能够反映出一个版本的用户留存情况，一个版本的更新，总是会或多或少的影响用户的体验，所以通过比较月留存率能够判断出每个版本更新是否对用户有影响。
渠道留存：因为渠道来源不一，用户质量也会有差别，所以有必要针对渠道用户进行留存率分析。而且排除用户差别的因素以后，再去比较次日，周留存，可以更准确的判断产品上的问题。
活跃用户
用户每天既会不断新增，也会不断流失，如果单独只看每日活跃用户数，是很难发现问题的本质的，所以通常会结合活跃率和整个APP的生命周期来看。活跃率是指活跃用户/总用户，通过这个比值可以了解你的用户的整体活跃度，但随着时间周期的加长，用户活跃率总是在逐渐下降的，所以经过一个长生命周期（3个月或半年）的沉淀，用户的活跃率还能稳定保持到5%-10%，则是一个非常好的用户活跃的表现，当然也不能完全套用，得视产品特点来看。
团队组建
这个篇幅简单介绍移动互联网运营推广团队的组织架构及成员工作职责，具有一定的普遍性。总体概括来说,这个市场运营部门架构大概是：一个带头的，一个做渠道和流量，一个玩社交媒体的，一个天马星空写文案的，再辅助一些打杂的。
市场运营总监
工作职责：
负责公司开发的移动互联网产品的内容整体规划和运营策略的制定及执行；
负责制定每季度、月运营计划；
整理各产品运营渠道数据报表，并定期收集分析同类竞品情报。完成活动的策划执行，并做好跟踪记录；
构建和完善App推广和分销渠道，促进App的下载和使用；
网络媒体、网站联盟、博客、论坛、社区营销、SNS等各种互联网营销渠道的拓展和维护；
负责和移动互联网领域各传播媒体有效沟通，调动各种资源，促进公司互联网产品和相关渠道及媒体的联合推广，以提高公司产品的市场知名度；
负责通过微博,微信等网络推广方式，开展公司自有产品的运营和推广活动，收集相关营销成功案例并进行分析；
负责制作内容及话题，能够结合热点事件开展推广活动，及时监控和处理产品运营活动过程中的各类正负面事件；
跟踪运营推广效果，分析数据并反馈，分享推广经验；挖掘和分析目标用户使用习惯、情感及体验感受，即时掌握新闻热点；
策划、组织、评估和优化推广计划；
分析App运营数据，根据分析结果不断优化运营方案。
岗位点评：
从工作职责要点来说，市场总监应该是负责内容规划，运营策略及计划制定，渠道构建和监督，新媒体推广实施跟踪，app运营数据分析,团队建设和管理。
文案策划
工作职责：
清晰项目目标，快速了解客户需求，并密切与相关协同部门合作，提供快速、精准、精彩的案头支持；
负责宣传推广文案及宣传资料文案的撰写；
负责创意内容撰写，为线上活动、广告传播、线上公关稿件撰写相关文案内容；
沉淀创意产出和内容撰写的经验，形成知识管理，供其他项目借鉴。
岗位点评：
文案策划岗位是文字输出岗位，需要文字功底好，有创意，对热点有嗅觉，最好在事件营销传播方面有成功案例。
渠道经理 (BD拓展）
工作职责：
深入研究公司产品与所属行业，制定适应公司发展战略的拓展计划；
根据公司业务发展需求，寻找、挖掘有利于公司的合作资源；
负责商务拓展及合作，与其他客户端及推广渠道（各大市场）建立良好的业务合作关系；
对推广数据进行分析，有针对性的调整推广策略，提高下载量、安装量及活跃度等；
辅助APP产品的运营和推广，整体规划和专题策划。
岗位点评：
渠道经理(BD拓展）顾名思义就是拓展各互联网流量渠道，一切有助于APP流量提升的渠道合作都属于工作范畴，渠道经理的工作职责就是制定渠道拓展计划，带领BD专员拓展各市场，分析数据,完成运营总监制定的流量指标。
新媒体推广经理：
新媒体推广由于渠道不同考核指标也不同,微博,微信,豆瓣,知乎,其他软文推广渠道等,运营总监可以根据渠道设立不同考核指标。
这里以微博和微信为案例：
A、微博考核指标：
微博营销涉及的数据大致有微博信息数、粉丝数、关注数、转发数、回复数、平均转发数、平均评论数。
微博信息数：每日发布的微博数量，条/天。
平均转发数：每条信息的转发数之和/信息总数量，一般计算日平均转发数或月平均转发数，次/条，平均回复数原理类似。
平均转发数（评论数）与粉丝总数和微博内容质量相关，粉丝总数越高，微博内容越符合用户需求，转发数和评论数就会越高。
所以这个数据可以反应粉丝总数、内容和粉丝质量的好坏。粉丝基数越大，理论上转发会提高，内容越契合用户，或者粉丝中你的目标人群越多，这个数据都会上升。
从这个表中可以看到4、5月的增长情况，两个月的粉丝增量差不多，微博信息数量5月增加36%，但是转发总数增长近100%倍，评论增长了64%，搜索结果数也是增加了。应该说针对4月的微博内容分析之后，5月份作了一些调整，更加注重用户需求，所以在总量增加的同时微博的平均转发数和回复数都上升了，可以说明该微博5月份比4月份是有进步的，而且搜索结果数直接增加曝光率，说明了营销效果。
总结：
平均转发数和评论数可以衡量自身微博运营状态好坏；
搜索结果数可以作为品牌传播的考核；
只有综合所有数据来看才可以指导微博营销。
B、微信考核指标：
文章考核指标：送达率，图文阅读率，原文页阅读率，转发率，收藏率。
订阅粉丝量：有三个指标:新关注数、取消关注数以及净增关注数。
刚开微信的企业，我们可以用1个月的时间，设定目标完成500个用户的订阅，接下来的每个月，逐步增长。每天订阅粉丝超过20个，1月就是600个。
用户互动量：该用户在微信上和你的互动。我指的是有意义的互动。
用户转化量：该用户最后通过你的规则输入相关词后，我们的跟进情况，以及成交情况。
关于怎么做好一个运营推广案，群主已经尽可能得给大家倾其全力了，希望大家在做市场的工作时，能够不断地根据实际去调整，并多点发挥自己的想象力，毕竟环境是多变的，市场更是变化莫测的，无论怎样，捉到老鼠总是好猫的。
注：以上涉及百分比 等数据 的仅是参考，不同的app在不同时期的是不一样的！