2024年网站建设目标责任 篇1
目标管理本身就一种“责任制”的形式，最初的目标管理是在上世纪50年代出现于美国，其代表人物是美国管理大师彼得·德鲁克。目标管理模式，目前已经在很多公司里推广使用了。
在工程设计公司，可使用“目标管理”模式，与“目标管理”紧密结合的管理办法。在目标管理模式中，要明确各级的管理职责，可从目标管理的全周期的各个环节上予以确定。
首先是确定公司的年度工作目标，并由公司目标管理部门与各部室协商，确定部室工作目标；由部室负责人与员工协商，制定个人目标；公司目标、部门目标及个人目标，三者之间，逐层分解并紧密相关。
用可观察、可测量的工作结果作为衡量部门和员工工作目标的标准，以制定的目标作为部门和员工的考评依据，使部门目标和个人目标与公司目标一致，以达成整体工作合力的最大化。
通过以下5个步骤的设计，可以很好地实现目标管理，并落实各方责任。
第一步 确定目标计划
a) 各部室根据公司的年度发展目标，编制完成本部门的年度工作计划； b) 部室工作计划是制定目标计划的基础； c) 目标考核部门根据部门工作计划，与各部室协商确定不同部门各个年度的目标计划并组织发布； d) 目标考核部门根据公司不同年度的工作目标和工作计划，与相关部门协商，确定当年的《---年度部门目标考核定量指标》、《---年度部门目标考核定性指标》以及《---年度中层干部目标考核定性指标》，作为考核依据； e) 随着公司发展方向、外部市场环境和内部经营情况的变化，公司开展目标管理活动时，应在不同年度相应调整公司的考核指标。
第二步 过程反馈
a） 各部室应将目标计划完成情况反馈至组织考核部门，或在公司内部网站发布，超过规定时间不反馈或者发布的，视为目标计划未完成； b) 目标计划一经确定，一般不得变更。当公司经营目标调整或上级管理部门的要求发生变化时，由目标考核部门组织修订公司目标计划；各部室目标计划需要变更或者下季度的目标计划需要调整时，由部门负责人提出申请，目标考核部门审核，经主管领导和总经理批准后，方可进行变更或调整； c) 负责组织目标考核的部门，应及时发布考核结果，并提交目标考核部门。
第三步 过程考核
a) 目标考核包括定量考核和定性考核，定量考核采用目标管理法，定性考核采用类360度考评法；在考核过程中，对定量指标和定性指标分别评分，并依据其各自的权重计算综合得分；
b) 目标考核分为四个层次，第一层次是对公司领导班子、公司专家及公司副总工程师的考核，公司领导班子由上级单位组织考评，公司专家及公司副总工程师的考评，待其岗位职责颁布后再行制定标准；第二层次是公司对各部室的目标考核，包括 个职能部室和 个专业室；第三层次是公司对部室负责人和技术管理干部的目标考核，技术管理干部包括部门副职、专业副总及主任工程师；第四层次是各部室员工的目标考核；
c) 部室目标考核综合得分D=定量考核分N1*55%+定性考核分数N2*45%；
d) 定量考核，一般由目标考核部门根据部室年度工作计划，初步确定定量考核范围，与部室协商交流后，形成考核年度的定量考核指标；因公司生产经营任务发生较大变化时，目标考核部门负责汇通有关部门调整下一个考核周期的考核指标；
e) 部室定性考核得分,按照表不同权重计算；特殊情况下，可以在“部门负责人”中增加有关的项目负责人，其权重不变；
f) 部门负责人综合得分P=部室考核得分D*50%+定性考核分数P1*50%。由上级、周边和下级完成对部门负责人的定性考核。
g) 目标考核部门负责相关数据的收集和统计工作；
h) 定性考核采用无记名评分方式，各部室均需对自身进行评分，分值在0-100之间，不作平均分值的限制，但在计算综合得分时，将去掉一个最高分和最低分；
i) 下级考核由部门员工完成。部门副职、专业副总工、主任工程师均应参加对部门负责人的考评。部门员工少于10人的，全员参与；部门员工超过10人的，按照不低于30%的比例计算参评人数，计算人数不足10人的，按10人计，计算人数超过20人的按20人计。具体评分人员由考核组织者确定；
j) 在公司级考核中，部门副职、专业副总、主任工程师为一个整体，其团体得分与所在部门分值一致；在部门级考核中，部门负责人应明确对部室技术管理干部的考核要求，并负责组织对部室副职、专业副总及主任工程师的考评。部门负责人、同级人员和下级员工，共同完成对技术管理干部的考评工作，其中，部室经理的权重最高30%；
k) 部室其他员工的目标考核，由所属部门负责人组织完成。除部门经理外，部门内其他员工集体考核的权重，不应低于70%；部门负责人和技术管理干部的权重，由部门负责人确定；
l) 公司对部门及所属负责人的考核，暂定一个季度一次；部门对所属员工的考核，一年不得少于二次，考核时间由部门自行确定，但应均匀分布在考核年度内；
m) 在定量考核中，一个考核期内未完成的定量指标，本期考核不得分，该指标将自动转入下一考核期，并按照原计划分值的权重，重新调整下一个考核期内各考核指标的分值，保持总分值为100分。
第四步 考核激励
1、考核系数和考核结果
a） 计算 个部门及其负责人的平均分值；
b） 计算各部门的考核系数Ki部门负责人的考核系数Kj； Ki=n*Di/∑Di；（i=1,2，..n）公式1
Di ----各部门年内历次考核分数的平均数
Kj=n*Pj/∑Pj；（j=1,2，..n）……公式2
Pj ----各部门负责人年内历次考核分数的平均数
c） 考核数据统计分析参照控制图法进行，并设立考核控制界限，δ为标准差，数值依据标准差公式计算；中心线用CL表示，代表考核分数的平均分数线。考核上限用UCL表示，UCL=CL+2δ，考核分数超过UCL的，表示考核对象表现良好；考核下限用LCL表示，LCL=CL-2δ，考核分数达不到LCL, 表示考核对象表现较差。
2 部门激励
a） 考核期末，按照考核系数Kin排序，排名靠前的部门自动成为公司优秀部门，由公司给予适当的奖励；优秀部门的数量，由公司确定；考核系数Kin在后两名且考核分数低于LCL的，给予部门负责人通报提醒；
b） 部门年终奖按照公式3计算：
MiA =【（Kin*Bi）/ ∑（Kin*Bi）】*MA；（i=1,2，..n）……公式3
MiA ----部门年终考核奖总数（部门经理除外）
Kin----部门年内历次考核系数的平均数
Bi----部门当量人数量（部门经理除外）
MA----公司各部门员工及技术管理干部年终奖总和；
c） 每个季度的考核系数，作为下一个季度内各部门月度考核奖的计算依据，计算公式4为：
MiB =【（Ki*Bi）/ ∑（Ki*Bi）】*MB；（i=1,2，..n）……公式4
MiB ----部门月度员工及技术管理干部考核奖总数 Ki----部门年内上次考核系数
Bi----部门员工当量人数量
MB----公司各部门员工及技术管理干部月度考核奖总和；
3 部门负责人激励
a） 考核期末，按照考核系数Kjn的累计值排序，排名靠前者自动成为公司优秀部门负责人，由公司表彰并给予适当嘉奖；优秀部门负责人的数量，由公司确定；考核系数累计值在后两名且考核分数低于LCL的，给予通报提醒；
b） 部门负责人年终考核奖，按照公式5计算： MjC1 =【（Kjn* Bi）/∑（Kjn* Bi）】* Mc1；
（i，j=1,2，..n）…公式5
MjC1----部门负责人年终考核奖
Kjn----部门负责人年内历次考核系数的平均数 Bi----部门负责人当量标准
Mc1----公司各部门负责人年终奖总和；
c） 部门负责人月度考核奖，按照公式6计算： MjC2 =【（Kj* Bi）/∑（Kj* Bi）】* Mc2；（i，j=1,2，..n）…公式6
MjC2----部门负责人月度考核奖
Kj----部门负责人上次考核系数
Bi----部门负责人当量标准
Mc2----公司各部门负责人月度考核奖总和；
d） 连续两个考核年度排名靠前的部门负责人，可不通过参评直接纳入薪资调增人员范围；连续两个考核年度排名靠后且考核分数低于LCL的部门负责人，不得进行薪资调增；连续两个考核年度排名靠后且考核分数低于LCL的部门负责人，将进行组织警告或者辞退聘任岗位。以上连续两个考核年度排名靠前或靠后的具体人数，由公司人力资源部统一确定。
4 员工激励
a） 部门级考核结果，可作为部门月度考核奖及年终奖的发放依据之一，也可作为优秀技术干部和优秀员工的推荐依据；
b） 考核期末，考核排名在前10%的员工，部门负责人可直接推选为“公司优秀员工代表”，由公司表彰并给予适当嘉奖；
c） 部门“公司优秀员工代表”人数=部门员工人数*10%，不足一人的按一人计，超过一人不足两人的按两人计，以此类推。当部门优秀员工大于等于三人时，应至少包含一名年龄低于部门平均年龄的员工；部门推荐的副职、专业副总工程师及主任工程师人选宜控制在两人（含）以内，尽量为普通员工提供评选机会；
d） 连续两个考核年度内，部门排名前30%的员工，可直接纳入薪资调增人员范围；连续三个考核年度内，部门排名后5%的员工，可退至人力资源部重新培训。
第五步 考核结果公布及监督
a） 考核工作结束后，目标考核部门应就考核过程、考核分数及排序等情况，编写目标考核工作总结，上报公司领导；
b） 公司成立目标考核监督组，由公司党委书记、目标考核部门、人力资源部、其他部室随机确定的6名员工以及综合管理部的审计监察人员组成，对测评统计结果进行监督；
c） 目标考核结果，应公开发布，可在公司内部网站、或者以邮件方式通知所有公司部门；如对目标考核结果存在异议可直接向目标管理考核监督组提出相关意见，目标管理考核监督组将对意见及时处理并予以反馈；
d） 考核结果将由人力资源部负责存入个人人事档案；
e） 目标考核过程中，如发现弄虚作假的情况，将追究相关部门及部门负责人的责任。
实现目标管理，必须制定确实可行的管理办法，并保证贯彻落实下去；否则，目标管理就是一句空话。
2024年网站建设目标责任 篇2
总的来说：
目标网页（确定网页用来干什么？） 网站优化（怎样把目标网页的目的达到？）
细分析：
我们要知道，目标网页不是笼统的、表面的、敷衍了事的，真正的目标网页必须是实在的、可以操作的、用来指导网页设计及所有运营行为的。其次，目标网页必须在建之前就确定了，而不是建中途随意更改的。最后，目标网页是给用户、投资人或者老板看的。
而且对于网络营销人员来说，目标网页就是你想让浏览用户在网页上在做什么，比如让访客购买、让访客打电话咨询等这种具体的事才是目标网页。
优点：
第一、现实性
就是说生活中能看见实体模版。
第二、可测量性
后台可以统计咨询量、下载量、购买量。
第三、行动性
很清楚的反应出能给用户带来什么。
网站优化即就是SEO优化
它属于后期网页优化范畴，为什么也必须了解网页目标呢？因为网页目标直接影响了SEO优化的策略。比如，信息流网站和电子商务网站，信息类网站显示广告盈利，网站目标是尽量增加页面访问数，电子商务网站，以在线销售为目标，SEO优化策略将产生很大的不同。电子商务网站希望得到的是能转化的高质量目标流量，关键词研究的重点在于挑选和优化最相关的、交易类的关键词；信息流网站则对流量相关性要求不高，只要是流量能增加PV，关键词研究重点在于发现新热点、不断扩展长尾。
而且网页目标的正确设定和测量也会影响SEO优化效果的监测，毕竟SEO优化的最终目的也是带来转化，而不仅仅表现在排名和流量上。
2024年网站建设目标责任 篇3
国际上有权威的研究机构,经过深入的调查研究后得出结论——“一个非常满意的客户其购买意愿比一个满意客户高出六倍”。
所以如何管理好客户关系，尤其是针对小微企业，只要重点突破产品的质量、差异化和销售两个方向，企业就能活得很滋润，所以提升管理好客户关系是企业的重中之重。
今天和大家分享【阿里从舢板到航母的九大发动机】第七部分——客户关系管理系统。
客户关系管理就是以客户为中心的企业文化来支持有效的市场营销、销售与服务流程，一个获取、保持和增加可获利客户的方法和过程。
通过全面提升企业业务流程的管理来降低企业成本，提供更快速和周到的优质服务来吸引和保持更多的客户。
靖哥哥分享说，阿里对客户形成分成八个阶段——
第一个阶段是猜想客户。
你要去想象一下你的客户是什么样子的，再给自己的客户做一个画像，什么样的客户是你的客户，自己要去做一个客户猜想。
第二个阶段是预期客户。
预期客户就是在你做客户猜想的这个过程里面，哪些客户是近期或者短时间可以成交的，这一批客户叫做预期客户。
第三个阶段叫首次成交客户。
第四个阶段叫做重复购买客户。就是会反复下单，或者二次下单的客户，在有了重复购买的客户之后，就可以把他们划到这个版块。
第五个阶段是长期客户。
只买过一次产品且没有重复购买的，不划入这个版块。
第六个阶段是拥护者客户。
就是对你有很高信任度，比如说我们会经常看到很多人在购买某一样产品的时候，只认你这一个品牌，就像某手机、某偶像的粉丝。
第七个阶段是战略合作客户。
这种客户不单买你的产品，还会主动帮你“吸客”或转介绍。
第八个阶段叫合伙人。
这种客户是可以跟你一起合伙做这件事情的，比如成为你的代理商、经销商，甚至是股东。
从这个客户形成图里我们不难发现：并不是只要购买了你产品的客户，就是你的核心客户。
根据这客户形成的八个阶段，阿里把客户关系的管理分为四个维度——
1、选择客户
2、获取客户
3、保持客户
4、客户价值的拓展
根据国际机构调查：把客户的满意度提高五个百分点,其结果是企业的利润增加一倍”。
那对于客户满意度每个公司和行业都有不同的衡量指标，一般有这几个参考指标：
1、对产品的美誉度
2、对品牌的知名度
3、消费后的回头率
4、消费后的投诉率
5、单次交易购买额
6、对价格变化的敏感度
7、其他人员的退出率
靖哥哥跟我分享的时候说：在阿里客户关系管理的主要是两样东西——
第一个就是我们要去管理客户数量积累;
第二个就是管理客户质量的提升。
我们先来说说客户数量的积累。
在阿里，有几种不同来源的客户，也有建立自己的客户库，早期的阿里，用过CRM系统、用过excel表格等方法来管理客户数量，同时记录清楚是什么渠道来的，比如直接在网上申请免费会员来的。
目前市场有很多的CRM系统，免费版本、收费版本，单仁资讯在公司开始就是用了自己的CRM系统，去年又花几十万的购买一套打通工商、财务、ERP系统的CRM系统。
靖哥哥在阿里中供铁军的时候，是做外贸网站的，他们是怎么找到那些有外贸需求的客户的？
他们会去看外贸公司的外贸人员一般会出现在什么场合，比如说酒吧，为什么呢？
因为有很多是外贸公司的外贸人员，是喜欢在酒吧里泡着的，这个时候跑到酒吧去，一边放松自己一边去跟他们聊天，然后进行有目的的沟通，看他是不是外贸人员，然后再寻找到客户的开发和合作，这种做法就叫特定场合的寻找。
还有一个就是在去你同行的网站上面找，或者去行业性的网站上去找。
另外一个就是转介绍的方式，让你的老客户帮你来开发客户，这个是客户关系的开发策略和方法。
▲阿里巴巴CRM待分配客户页面
再来，我们说说客户质量的提升。
一旦这个潜在客户在联系之后转化为客户了，当我们再次收到这个客户的询问或者询盘的时候，业务员就会标注记录，去做二次的跟进，比如说一对一上门拜访，或者邀约参加会议营销。
那么，业务员该如何做跟进呢？你的跟进周期是多久？你怎么样来管理你的客户跟进频率？
这个也是客户管理系统里面的一个核心，因为如果你跟进的太频繁了，客户会烦，你跟进的时间太长，客户会把你忘记了。
所以，我们就要去判定该怎样跟进这个客户，这个客户跟进频率是什么样子的，然后接下来，再判断这个客户的跟进频率，之后在对应的频率时间里，我们做到按时按点的去沟通或者联系客户，并且去解答他们的问题，去解答上一次这个客户沟通中他所提到的问题，然后去给客户一个解决方案或者解决办法，让客户首先认可你的用心程度。
在完成了上述的动作之后，我们再根据这个客户公司的实际情况，去做一些方案性的东西。
就是提前去给客户做好分析，比如它怎么样在阿里巴巴上做，才能最大限度的取得一个最好的效果，并且给它无偿提供它这个行业，如何在阿里巴巴上做的解决方案。
那么，在去跟客户面对面沟通的时候，除了提供这些解决方案之外，我们还会去根据自己的学习经验，或者对外贸方面的知识，去给外贸人员做一些力所能及的培训或者服务，让客户觉得他还没有开始跟你合作，你就已经开始做服务，来为后面的合作能够打下一个良好的基础，与此同时，我们做的任何一件事情，都需要直接去跟客户的老板去沟通。
我们经常会说，2/3的客户离开供应商，是因为供应商对他们的关怀不够。
其实在客户看来，他们真的不关心你给他做了多少事情，他们只关心你能给他带来什么样的好处，你帮他解决了什么样的问题。
所以，当每次交易结束后，我们都会跟客户做个总结，告诉客户说今天我帮他做的这个事情，对他有什么好处。
只不过，只做到这些还不够，因为你要把客户拉到这个客户管理体系里面，让客户感觉到你对他的企业发展，比他还要上心。
▲客户关系管理涉及到的版块
根据前面和大家分享的客户的八个阶段，那接下来你要做的事情就是：怎么样让客户变成你的“死忠粉”，也就是只认可你这个品牌、这个企业，对你的同行不会产生任何的兴趣。
这种关系在客户关系管理体系里面，叫做：天使与魔鬼。
什么意思？
就是和客户讲，他如果在我现在的这个服务体系里面，会获得什么好处。他如果在这个体系之外，会有多么的累或者有多么大的风险。用我们的产品，我这边提供的服务，外面是享受不到的等等。
和大家分享了这么多，大部分企业只是注重了选择客户、获取客户，而忽视了保持客户、客户价值的拓展，大家要明白客户关系管理的终极目标——能够让客户大批量的去帮你转介绍或者帮你去做，成为你的代理商、合伙人客户。
希望今天的分享能带给大家一点点的启发，帮助客户产生价值同时也让我们价值最大化。
2024年网站建设目标责任 篇4
想要建设一个网站首先是需要域名、服务器、网站程序代码，而想要网站能够正常上线，就需要营业执照、身份证以及手机号。当然这主要是针对企业给出的答案。而在建设网站的过程中，流程也是非常重要的，如果想要保证网站的品质尽量不要省！
1、分析网站需求
每个企业对于网站的要求和功能需求是不一样的，有的是需要做成营销型的，有的则是需要做成展示型的，这个就需要根据企业的市场需求去进行定位，与此同时，还需要注意整个网站界面的风格应该是和行业相关的！
2、做网站设计
一般情况下，如果是定制网站的话，那么所有的页面都是需要重新设计的，所需要耗费的时间也是比较长的，而如果是模板站的话就不用，主要就是需要对网站的banner图进行设计，我们知道benner图的设计是整个网站的重中之重，所以一定要满足高清、精美、图文结合等多种需求，其他图片主要是做一些简单的处理就可以了！
3、搭建网站
如果是定制网站，那么搭建网站就需要多名程序号配合去搭建，代码也都是手打出来的，所以相对来说开发的周期会非常的长，功能与复杂，技术要求越高，所需要的时间就越长，可能三五个月时间都是短的。如果是模板站就方便多，只要替换掉站中的文字和图片就行！
4、测试
搭建好的网站是需要测试其运行状态的，尤其是一些空链接死链接，如果不及时处理，后续上面蜘蛛抓取也会影响收录排名，除此之外还需要测试网站在各个终端设备的兼容性，是否能正常浏览而不是乱码，还需要注意查看网站图片的加载速度，如果加载过慢则需要做压缩处理。
5、备案上线
做好的网站如果想要上线，是要去工管局备案的，备案通过才能正常上线，而且只有网站备案了，客户打开才会觉得网站正规的。各个地域的网站备案要求是不一样的，有的做一次备案就够了，但是有的必须做两次才行，审核时间差不多一个星期左右就可以通过。
6、网站维护
网站做好投入使用，并不是说完全不管了，如果没人打理维护，这个网站迟早会成为一个废站，那你建站的钱就白花了。你需要安排人定时更新文章案例产品等内容，同时也要在更新的同时做好网站的关键词布局等优化操作。
以上就是网站建设包含的一些内容了，如果自己有技术可以找一下模板以及后台资源，应该也是可以自己做出来的，但是可能资源不是很好找，因为现在版权声明很多人都非常重视。实在不行，还是老老实实地找建站公司建站比较好，一站式服务，也比较省心！
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